ニーズの少ないところにニーズを創造したり，話を聞きたくない顧客を追いかけたりして，振り向かせなければならない従来通りの営業活動は，既にブランドを構築している営業マンからすれば，その営業スタイル自体が，無意味に思えるのです．あなたが何を大切にしているのか，何を実現するために頑張るのか，顧客にどのような支援ができるのか，をはっきりさせること．そして，その理念やミッションを中心として，顧客に対して継続的に情報提供を行うことです．
安東邦彦氏のコラムより．強みが何なのかを自覚し，それをベースに提案営業することですよね．そして，一度提案して脈が無ければ，すぐに次へ!
