2015-11-10から1日間の記事一覧
「記録」の重要性.相手のさまざまな発言から,そして自分たちが突きつけた交渉条件に対する相手の反応から「真のニーズは○○ではないか」という仮説を立てることにより,交渉を優位に進めていくことができるのです. 木田知廣氏のコラムより.
「記録」の重要性.相手のさまざまな発言から,そして自分たちが突きつけた交渉条件に対する相手の反応から「真のニーズは○○ではないか」という仮説を立てることにより,交渉を優位に進めていくことができるのです. 木田知廣氏のコラムより.