新しいニーズをぶつけて市場を創る

成功する新規事業は逆のアプローチを取る．これをやりたいという思い，これなら売れるはずだという仮説やプロトタイプが先にあって，「これをやりたいが，本当にそこに市場はあるのか．競合はどうか」という裏付けを求める形で分析を依頼される．このほうが無駄がなく効率的で，もし仮説が間違っていても修正が速い．このアプローチの根底にあるのは「マーケットはあるものではなく，自らつくるもの」という発想だ．つまりこちらから新しいニーズをぶつけることで，市場を創出するのである．
内田和成先生のコラムより．